罗老板再遭暴击！
继上次被新东方甄选的董永辉拉黑之后，贾乃亮也退出趣店的代言人。那么趣店创始人罗敏的原罪到底是什么？
1.校园贷。罗老板起家是靠坑大学生的校园贷。
2.加盟店。坑钱嫌疑较大，参考陈赫的聚贤庄。
3.坏人设。罗敏被质疑站在了“坏人”的人设上。
加盟“果果家”是赚钱，还是入坑？
根据其官网介绍，果果家(海南自贸区)农业科技有限责任公司成立于，发源于新疆，管理总部设在西安，是一家集农场种植、源头采购、采后保鲜、冷链物流服务、农产品初加工、供应链服务、连锁管理电子商务于一体的区域知名果蔬连锁企业。目前，在新疆乌鲁木齐，甘肃兰州、天水，陕西西安，青海西宁，山西太原，黑龙江哈尔滨和内蒙古呼和浩特开设了300余家连锁门店，其中在兰州开设了100家。
但是，近日，有加盟商祁女士给兰州零距离反映到：她经营的钱是全部付到公司的账户里去了，她现在到底是挣没挣钱她自己都不知道，她经营了就两个多月后，发现不但一分钱都没有挣着，而且从公司发过来的报表上面看到自己反而欠公司18000元钱。有时候送来的水果也是烂了长毛的，她怕对顾客身体不好，她根本无法卖。
另一位加盟商李先生说到：1月份他做了10万，分红给了他1万，等于他做了半年赔了比差不多七八万，感觉自己受到了欺骗。他给我们送过来的水果直接就是烂了长毛的，根本就没有办法卖。
果果家招商部负责人答复到：
分成门店的营业额是加盟商的，根据合同规定，每个月会收取1000块钱的综合服务费，营业额是加盟商的。李先生的9万元里包含货款，水果利润值是30左右，盈利多少和经营者本身有关系。
加盟商表示，干的越多，赔的越多，就算解约，自己也要损失好多钱，目前，双方就解约事宜正在协商中。
@兰州小灵通 说几句：
俗话说得好，小河有水大河满,大河无水小河干。只有更多的加盟商赚到钱，果果家也才能挣更多的钱，同理，果果家挣到钱了，加盟商也才能获得更多的优惠和扶持。
由于店面位置、周边的消费群体、人口数量、经营者能力等众多因素不同，做生意有赢有亏也是正常的。果果家在加盟商加盟时，也有义务和责任帮助加盟商选择好位置，帮助加盟商挣到钱也是应尽的责任。
所以，和气生财，双赢才是真的赢，不管是果果家，还是加盟商，我想双方当初合作时，都希望通过互利合作大家都挣钱才是目的。如果加盟商都挣不到钱了，果果家也就没钱可挣了。所以，希望双方能够互相理解，帮助加盟商解决困难也是总部的义务。双方商量到好办法，协商解决，让双方都有一个满意的结果才是最好的结果。
#兰州头条# #城市城事# #春日里的城市#
您知道美宜佳吗？它是唯一能把日本711摁到地上摩擦的中国便利店，24年在全国连开26000多家门店，年营收超150亿！反观比它早5年进入中国市场的711，截止目前还不到2500家门店。美宜佳凭啥就这么牛呢？
今天，我们就来扒一扒美宜佳的扩张套路，看完直接让你震惊！
美宜佳主要采用的是特许加盟模式，它的单店加盟费很低，算上押金、首批商品进货费等等，还不到25万。低加盟费正好抓住了国人热衷低成本创业的心理，也奠定了美宜佳快速大规模开店的基调。
但随之而来的风险就是：加盟门槛低，就会有很多缺少成熟门店经营能力，营销能力的加盟商。这种即使是开了店，结果也已经显而易见了，要么亏损，要么倒闭。
为了应对这种情况，美宜佳成立了“美宜佳商学院”,会给加盟商提供专业的运营管理培训，帮助其成长。而且每个月还会派专业的运营团队，课长和指导员对加盟店进行经营指导，并对低效门店进行改造升级。
除了实力上的赋能，美宜佳还给加盟商提供各种系统支持。比如：
①美宜佳给加盟店提供的收银系统，不仅操作页面简洁，响应快；同时还能记录顾客的消费喜好，并通过智能算法分析用户需求，从而筛选每个门店的爆品。
②供应链支持，加盟店的商品由美宜佳统一提供并配送，常温商品两天一配送，冷链商品一天一配送。而且美宜佳还打造了一个数字化中心供应链系统，它可以帮加盟商自动匹配订货品类和数量，大大提升了供应商和门店的运营效率。
所以，即使加盟商什么都不懂，但只要加盟了美宜佳，从开店到经营到进货，全程都有美宜佳细心且专业的指导和赋能，这才是很多店主选择加盟美宜佳的原因。那么美宜家怎么赚钱呢？
它主要赚的是商品的进销差价。因为所有门店都是由美宜佳提供货源，所以，美宜佳在上游整合了大量的厂家资源，先以低价拿到商品，再批发给加盟商，从中赚取差价。除此之外，美宜佳每个月还会向加盟店收取一定金额的门店管理费。所以，美宜佳的毛利高达70%，基本与互联网公司持平，是当之无愧的“便利店之王”。
美宜佳的这套模式，其实是阿里巴巴研究院提出的未来十年黄金风口S2B2C模式，是通过产业平台的方式，整合上游供货商，赋能下游加盟商，从而实现轻资产的快速扩张。麦当劳、肯德基、绝味鸭脖、蜜雪冰城这些连锁大佬都是这样的套路。
但值得一提的是，把S2B2C模式做到极致，让无数企业家膜拜的，其实是海澜之家。它靠这套模式直接在A股上市，如今市值已经超800亿。我们来看看它是怎么做的！
1.赋能下游加盟商
加盟商加盟海澜之家先交：①100万门店装修费；②100万押金（合作结束可退回）。
交完钱后，从加盟店的选址装修，到商品投放、管理经营、员工招聘等等全由海澜之家总部负责。加盟商只需要定期支付门店租金、水电物业费，以及员工工资，其他的完全不用操心。每天下班，店长会给加盟商转账该日门店46%的营业额，剩下的则归海澜之家。
所以，海澜之家虽然是加盟店，但门店的经营权是由总部绝对掌控的，和直营店并无差异。
2.整合上游服装厂
海澜之家自己并不生产服装，而是依靠规模优势在上游整合了一万多家代工厂，服装设计和生产都由代工厂完成。
而且海澜之家还要求要先拿货后付款：每次货品入库，海澜之家先支付30%的货款，后续货款则是根据实际销售情况逐月结算。如果货品两个季度还在滞销，就退还给工厂。所以，工厂不想被退货，就要想尽一切方法设计让客户买单的服装。
后来，海澜之家还联合所有工厂成立了“采购联盟”，一起集中采购纽扣、布料等原材料，庞大的需求量，让“采购联盟”在上游获得了议价权，从而降低了采购成本，海澜之家和工厂的利润也就提高了。
因此，低手是把钱都投在了门店这些重资产上面，不仅扩张速度慢，而且风险还很大。而高手是把钱投在了系统软实力和供应链上，从而吸引了全社会的人来帮自己开店。
如果你还处于低手的状态，一定要赶紧学习，因为企业的层级是在老板的认知空间内震荡，你的认知有一百万，就只能做一百万；你的认知有一个亿，才能做一个亿。很多时候，老板自己干老了，企业还没做大，这并不是你行业的问题，也不是员工的问题，而是因为老板自己的认知被局限，企业也就无法突破。
如果你觉得有收获，我推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套帮助6000万家传统企业实现互联转型的干货教材，里面总结了传统企业互联转型的108大秘诀，比如：
1.未来十年的黄金商业模式：S2B2C模式、社群商业模式、合伙人模式、新零售模式；
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《互联式盈利思维》
富贵鸟3000家店说倒就倒，百亿市值一夜间化为乌有！退市、破产、负债40亿接踵而至！65岁的创始人林和平，沦落到给同行打工还债的境地。想当初，他也是身家50亿，和马云平起平坐的风云人物啊！
其实富贵鸟从风光无限到跌落神坛，只走错了一步，而且这个问题80%的老板都在犯，值得大家引以为戒。
曾经的富贵鸟，可以说是大红大紫的国民皮鞋代表，当时很多年轻人，都以拥有一双富贵鸟的鞋子而骄傲。甚至还有人打趣道：富贵鸟一定没有回头客，因为它品质实在太好了，穿4年都穿不坏。时，富贵鸟于港交所上市，一时间万众瞩目，风光无限。
所有人都以为上市后的富贵鸟，会一直快速地发展下去时，谁曾想，到了，它便一头扎进下坡路，飞向万丈深渊。为啥呢？
其实成也加盟、败也加盟。富贵鸟所采用的扩张模式，是品牌加盟模式，所以在短期内，能快速扩张裂变。但同样的，一旦加盟商赚不到钱了，顷刻间也就一哄而散了。
所以加盟模式本身就极其脆弱！再加上富贵鸟，一般是先向加盟商压货，加盟商收到货后，需要当下支付货款，如果你实在没钱，那你可以先打个欠条；这样品牌，就可以提前确认收入，不需要等到，卖给终端消费者后，再确认收入，以此来粉饰财务报表。
这种模式，在品牌强势，产品销售火爆时，没什么问题。但随着市场竞争越来越大，加盟商不堪压力，就会产生连锁反应，大批店铺关门离去；那加盟商不好过，品牌方就更不好过了，慢慢地没有加盟商，愿意去加盟富贵鸟，加盟商欠的钱也收不回来，企业的应收账款从的4亿，上涨到的20亿，导致最终资金链崩盘的结局。
不止是富贵鸟跌落神坛，曾经的百丽在港股退市；曾经的达芙妮也很难再见其身影。
但就在行业巨头们苦不堪言时，居然有一匹黑马大东女鞋，悄悄在全国开出1万家鞋店，一年卖出1亿双鞋。那它凭啥这么牛呢？很简单，因为大东创新出来了一套“零库存联营代售”模式，看完你就会发现，大东的操盘人确实是一位商业奇才。
如果你想开一家大东的门店，是不用交加盟费的，但你需要出两笔钱：
第一笔是：10万左右的装修费，总部统一来帮你装修；
第二笔是：5万—20万的货品押金，交了之后，你就不用承担门店的库存了，总部免费给你铺货，而且如果3年合同期到了，你不想干了，押金我还会退回给你。
接下来你只用负责日常的运营就行，就像门店的铺货、补货、换货、定价、促销活动等等啊，都由大东总部统一管理和制定
门店每天赚了钱，也先由总部收款，所以大东拥有强大的现金流。
总部每月再返37%—39%的利润，给到门店老板，当你承担完房租、员工工资等开支之后，剩下的就是你的利润了。
为了彻底打消大家的顾虑，大东还给你保证，在3年合同期限内，你不仅能够收回门店的总投资，还保证你会有一定的盈利。
相当于稳赚不赔，那谁还能忍得住呢？于是大家都纷纷投钱开店，据说当时大东每天都有好几百家新店开业。
大东不仅开店不用花钱，更奇葩的是，人家的生产、设计、进货都不用花钱。因为大东发现，当时很多厂家都缺乏销货渠道，于是大东就跟他们说：你先给我铺货，等两个月之后，货销售得差不多了，我再给你结款。
那厂家们本来就缺乏渠道，一看大东发展势头正盛，都争着跟它合作。所以整套体系就运转起来了。后来为了保证供应链的稳定性呢，大东还会给厂家，投资并且占股5%到10%，那这样一来，双方都会有合作的安全感。
当大东门店越来越多、订单也越来越多时，大东又开始反向制约上游厂家，同时帮上游整合资源。
比如大东会跟厂长说：我可以把这批订单给你做，但是，你必须要用它家的扣件、鞋底、还有皮革等等，价格还是很公道的市场价。但其实，大东跟这些材料商也是有合作的，这中间，大东又能获得大量的分润。
所以大家看完就会很吃惊，大东居然什么环节的钱，都不用自己出，风险也都不用自己承担；它通过整合上下游的人才、资源、资金，为己所用，最终把自己变成一家轻资产、低风险、高价值的产业平台。
关键是这套模式可以复制到各个行业，像服装界的海澜之家、饰品界的名创优品，通通都是这样做的。
成功的企业背后都有相同的逻辑，而我们想要获得成功，最快的方法就是学习人家先进的商业模式，再创新出适合自己的方法论，大家千万不要埋头苦干，还是要经常抬头看路。
因此推荐你来看看，我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面总结了超过30个行业，108大方案和秘诀：
比如：京东的创客制、喜家德的358合伙制、德佑的师徒制、马嵬驿的免费模式、亚朵酒店的众筹模式、木屋烧烤的爆品系统、好市多超市的会员社群模式等等，一定能帮你找到N个增长点，少走弯路。
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#合肥头条# 合肥中介市场再起风云，来自北京的我爱我家进入合肥市场，目前已完成百店千人加盟计划！最新数据是完成120多家加盟门店。
加上贝壳系（较早的）和美凯龙爱家（刚进），一共三家外来资本。
1、贝壳系，可以说是目前合肥二手房中介中最强大的，旗下包括链家、德佑、住商和壳点等十几个品牌，有两个房源网站，而且今年贝壳线下成立了多个大型签约中心。所有动作都在提高签约的专业度和体验感。当然收费也是最高的。
2、美凯龙爱家是上市公司红星美凯龙的子公司，成立，目前在全国的门店也就几百家。刚进入合肥，门店数量不多。
从以上三家来看，很明显，贝壳系最强；我爱我家后来居上，毕竟是在北京和链家打过擂台的，而且本行也是中介；美凯龙爱家最弱，可能是想着买卖房屋的同时顺便卖点家居。
说完外来的，再说下本土成长起来的，还有一战之力的，目前应该只有中墅和辉达了，背后都有资本介入！
1、中墅。中墅在合肥门店很多，而且资方58也已经入股，依托安居客和58网站，有一战之力！
2、辉达。辉达，目前已经被Q房网收购，除了线下门店外，新房总包市场也是重要的发力点，和贝壳是唯二住宅总包公司。
二手房中介市场，很容易受到市场行情及其他因素的影响。比如当下合肥市场，贷款问题，热门楼盘摇号，热门区域房价涨幅过快等，都会造成二手房难卖的现状！
我觉得自从4.6新政后，经过3个月的时间，相对来说，合肥楼市有转弱的迹象。
马化腾开口预言了下一个风口，有人嘲讽，有人却认真记笔记！他说：C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就看谁能对B端进行服务！阿里巴巴商业研究院也说：未来十年的黄金风口是S2B2C模式！
那什么才是S2B2C模式呢？我们看一个案例，你就明白了!
就比如在七匹狼、美邦、森马连年亏损，一年关店好几千家，国内服装市场饿殍遍野时，有一个男装品牌海澜之家，不仅没有被时代淘汰，反而越做越大，一年营收200亿，在全国逆势野蛮扩张6000家门店，它只用了一步！
首先，你想加盟一家海澜之家，你得先交100万装修费，总部统一找人给你的店做装修，所以有人吐槽海澜之家是个装修公司！6000家门店光装修这部分的钱就赚得不少。
剩下100万是货品押金，交了之后，海澜给你供货，你完全不用操心衣服库存问题，卖不出去退回给海澜就行，等你不干了这100万货品押金，海澜还直接退回给你。
最厉害的是：门店的经营管理、招聘员工培训员工、物流、商品配送、铺货上架等等，都由总部派专业团队负责的，加盟商不用加盟操心经营问题，相当于不用干活，躺着等分钱就行。
那每天下班后，海澜派来的店长，就会把当天的经营情况给你做汇报，并且呢还把分红打给你：加盟商拿当天38%的销售额，在承担完员工工资和门店成本后，剩下就是加盟商的了；总部拿62%的销售额，负责服装成本和赋能的费用。
海澜之家就这样在全国裂变了6000多家门店，关键是它自己不用花一分钱，还能赚取商品差价和赋能的费用。
还没完，海澜之家还整合上游，他发现江浙地带有很多小服装厂，生意平淡，订单还不稳定。
于是海澜就去跟他们谈：我有6000家门店，你们来给我供货，但是我每次拿货只能先给你们3成货款，剩下的货款得等衣服卖出去了再给你们，如果有剩下卖不出去，还得退给你们！
你是不是觉得这也太坑了吧，但是呢，这些小工厂却因为，能够榜上海澜这样的大佬很开心呐，因为他们再也不用愁订单不稳定了。至于退回，尽量把设计做好就剩不了多少了。于是小厂家之间竞争的非常激烈，大家一个个都挖空心思做爆品！
因此啊，海澜完全不用自己压库存，也不用自己搞设计，搞研发。只用帮厂家分析分析市场销售数据，帮他们及时调整设计和生产方向，同时再联合上游所有厂家一起去找原材料商谈价格，降低采购成本，最后大家都赚得很多。
所以，海澜之家把自己打造成了“服装行业的产业赋能平台”，在上游整合供应链，它根本不用自己招设计师、开工厂，攒库存；然后在下游赋能加盟商，根本不用自己去开店，而是招募很多的B端加盟商，来这里投资门店、投人工，加盟商靠卖衣服赚小钱，海澜则靠卖模式赚大钱。不止是海澜之家，还有蜜雪冰城、正新鸡排、麦当劳、肯德基、711这些连锁巨头都是这样做大做强的。
所以，今天我们很多传统企业之所以举步维艰，就是因为门店都是我们自己一家一家花钱开的，人工店租成本，资金投入太大，结果Y情一来，线下开不了门，现金流回不来，每月还要支付高昂的成本，自然就只剩关店了。
因此并不是我们的行业出了什么问题，而是因为时代已经发生巨变，你企业的商业模式早已经过时了，你一直在朝着错误的方向努力。
比如：当别人已经用产业平台思维，不花一分钱扩张商业版图时；你还在想，刚开的门店啥时候才能回本。当别人已经在打造爆品，用产品圈人，用产品链盈利时；你还在傻傻地等客上门，卖产品赚差价；你说，你的生意能不难做吗？所以，老板一定要多学习别人的优秀经验，才不会被时代淘汰。
如果你觉得有道理，我推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》系统，以上内容均选自于此，里面给大家总结了超过30个行业108大创新转型秘诀，帮你用互联时代的思维把传统企业再做一遍，实现逆势增长。
比如：
“创新营销五步法”：帮你打通线上引流，线下变现；
社群营销模式：帮你玩转粉丝经济；
“三大合伙人模式”：教你把资产做轻、把用户做大、市场做爆的；
以及整合上游、赋能下游的“产业平台模式”；
等等，《互联式盈利思维》总共包含了1本商业教材、17节专题课、5小时直播课，还有专业顾问一对一服务，从思维，到案例，到方法，干货满满，价格也不贵，快进入图片下方“看一看”，立即了解学习，引爆企业逆势增长。
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