上期给大家分享了面试中的获胜技巧（中）躲雷避坑篇，今期为大家分享面试中的获胜技巧（下）讨价还价篇，文章会以面试官的角度剖析问题，以及分享能“俘虏”他的心的满意回答，由于问题较多，应对方法技巧较详，将会分为上、中、下（介绍篇、避坑篇、讨价篇）三篇为大家解答，希望对您们有帮助！
无论是换一份工作或是跳槽，大家都希望能获得薪酬上的提升，如何回答才能最大程度地贴近您心目中的预期呢？马上分享！
问题七：您的期望薪酬是多少？
(潜台词：亮出你的底牌吧！)
切忌：过早报、过低报及不报。
技巧：4步骤。
1. 掌握最佳谈薪资时间
如果不能确定是否能被录用，就先不要讨论薪酬，可以说先了解一下工作的内容绕过去，只有充分展示了能力才能把议价空间最大化。
2. 真正谈薪资时千万不要先报价
可以说我想先了解一下公司的薪酬和架构、绩效、年终奖如何约定，五险一金缴纳基数是多少？有没有其他补助，然后再根据年薪拆分到月薪。
3. 薪资千万不能低报
只要你把数字说出口，就没有上涨的可能了。把你的薪资上浮10%报价，给面试官留出议价的空间。
4. 价值最大化，薪资最优化
如果面试官觉得你的期望薪酬过高，必杀技就是突出你的不可替代价值，比如独家渠道、人脉、技能等。稀缺程度越高，面试官越会同意你的要求，减少时间成本。
结语：商业的本质，是价值的交换。
问题八：您最快什么时候能到岗？
（潜台词：快到岗吧，我等不及了！）
切忌：心急会得不偿失！
当问这个问题时，你的表现已基本达到面试官满意的程度了，他们对用人需求也比较急。但这里其实也有埋雷，答不好也会被OUT掉哦！
技巧：
1. 如果你已是离职状态，与上家公司已经办理好交接工作，你回答3-7天内，基本可以通过面试。
2. 但你与上家公司仍未交接好工作也未办理离职手续，你回答得越快，被淘汰的几率越高。
结语：因为找到新工作就不顾旧工作是否能顺利过渡的人，是不负责任的人。新公司可不想见到有朝一日，你也这样对他们。
问题九：还有什么需要了解的吗？
(潜台词：看你最看重的关注点是什么。)
切忌：回答没有或问让人反感的问题。
这个问题看似简单，其实淘汰率非常高，还要通过提问获取到你想知道的信息。
技巧：可以参考以下三类：
1. 未来几个月内对我的工作目标是什么？
这个问题可以判断公司的计划目标会否清晰落地，和你想做的、能做的是否一致。
2. 这个职位的发展空间是怎样的？
能确定自己在这个公司能否有前景，也能全面了解公司的发展晋升路径和架构。
3. 公司是否有针对性的培训？
好的培训值千金，肯定期砸钱培训的公司一定不差。
结语：面试的最后，大家可以善用峰终体验，诺贝尔经济学家丹尼尔卡尼曼曾提出：“我们对一件事的评判，很大程度上取决于最后结束时的体验。”所以在面试结束时，可以用一些与众不同的经历、话语或行为突显自己。面试官会更好地记住你！
一连三期的面试技巧分享到这已经完结了，希望能帮助大家成功应聘到称心如意的好工作！大家在面试中有遇到其他难以解答或觉得奇葩的问题吗？可以在评论区留言，我会为您们解答哦！欢迎关注我，注重干货输出不啰嗦的职场宝妈！助你在职场上排雷！期待与您一起进步！
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