面试官问：“你的期望薪资是多少？”3个谈薪技巧每月多拿2K工资

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面试过程中一个至关重要的环节“薪资谈判”相信对于每位职场人士而言都不会陌生。就应聘者来说符合期望以及超期望的薪资待遇是企业方对他们能力的认可，同时也是自身选择跳槽离职或寻找新工作的实际目的。然而，在现实职场环境中企业方则希望以更低的用工成本去招募优质的人才。于是在薪资谈判的这个环节中，企业雇主方和求职者之间难免会存在颇有些许“讨价议价”耐人琢磨的意味。

21世纪是人才竞争的时代，对于重视人才的公司而言它们宁愿高薪招聘一位能力强的员工也不愿意花低工资去请一位能力欠缺且不合适的职员。但也有许多公司仍停留在传统思维阶段认为在人口密度高的社会组织中，人才市场上始终存有海量的求职面试者，花高薪聘请人才还不如低价招便宜工，将不合适人选换掉直至招聘到合适的人才，毕竟铁打的营盘流水的兵。而在在全球化背景以及互惠互利开放的运转机制下，显然前类公司更容易获得生存和取胜，而后者则会渐渐被淘汰。

不管企业方采用何种定薪方式和用人理念，作为雇主招聘方在大多情况下都会礼貌性地询问求职者关于薪资的期望值。一般而言，应聘者会在评估个人各项综合能力后给定出一个符合内心的期望薪资数值。当雇主方不认可对方工作能力时会婉言地表示谢绝，如若在能力认可的前提下则会正式开始薪资谈判。

通常情况下，在薪资谈判过程中企业方相较于求职者则更处于掌握主动权的一方，但求职者可以结合实际情况在原有薪资待遇上以5%-50%涨薪幅度主动争取更多的薪水。当用人单位以低于求职者期望薪资给价时，应聘者应该采取何种有效的方式进行薪资谈判？下面将总结3个实用的谈薪技巧，希望能帮助求职者在薪资谈判环节中化被动为主动。

01

询问薪资包含要素

用人单位的薪资构成通常都是由多方面构成的。提问时可以围绕以下几个方向进

薪资数值属于税前还是税后？是否包含社保和公积金？薪资数值属于固定薪酬还是浮动薪酬？以及浮动薪酬的计薪方式。试用期转正考核标准以及前后薪资发放数值？薪资之外是否含有其他员工福利？

02

展示个人综合能力

求职者在薪资谈判的过程中无需从心理上自觉矮对方一等，毕竟自身的硬技能和软技能是应聘者实力的最好体现。求职者在薪资谈判过程中应该保持自信，包括从沟通、交流和肢体语言上传递给对方自己内心如实想要表达的观点和态度即可。

03

明确期望薪资数值

在双方进行薪资谈判环节的尾声部分，应聘者可根据平台综合情况给予明确的薪资要求，同时也应该考虑个人的离职或跳槽成本与收益的关联性，这一步则是再次向用人单位表露个人关于薪资的立场和态度。

对于绝大多数用人单位而言，企业雇主方选拔人才时第一考虑的维度则是能力匹配值，求职者能力水平越高则议价空间也越大。第二维度再是将能力和薪水进行挂钩对比。从求职者角度出发考虑，不同企业平台间的薪资构成、福利等则是应聘者进行议价的具体对象。牢记并掌握好以上3个谈薪技巧相信作为求职者的你在谈薪过程中也能开挂哦~

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