自然学家康拉德·洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。
由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作“印记”。
人类也会这样吗？答案是，人类也有很深的“锚定”效应。比如对一个人的第一印象很难改变。
商家最会利用“锚定”效应了。
超市会在同一个地方放两件几乎一模一样的商品，其中一个比另一个便宜很多，贵的那个就是“锚定”品，目的就是让人买便宜的那件。
饭店的餐单上也会放那么一两道几乎没有人点的昂贵的菜品，以此来衬托那些比较便宜的菜品很划算，从而激起人们点餐的欲望。
房产中介也深谙这个道理，带你看房时，总会选几套条件差不多的房子，但是其中有一套价格或者户型上面有优势。从而营造出比较优势，敲定你那颗犹豫不决的心。
媒婆也是，给人说媒时，总是找一个各方面条件稍微差一点点的人做陪衬，这样就更能显现出相亲对象的好来。
为什么“锚定”效应无处不在？因为对于一个物品也好，或者一个人也好，要想全面的研究清楚他的价值，从而进行明码标价，并不是一件容易的事。
所以，人们往往会选取一个参照物，从而快速的预估自己的支付意愿。参照物就是一个“锚”，会随着我们所处的环境的变化而变化。
比如，一块雪糕在一般超市的价格是2元，但是在旅游景点可能要卖到10元。假如你第一眼看到一个摊位卖10元，觉得贵没有买，但是在第二个摊位看到卖8元，你就会觉得便宜，就买了。
这就是第一个摊位的“锚定”效应的影响。
怎么样？人的心里和行为变化多端吧。其实，每个人都不是理性的经济人，都是有限理性的人。
你还能想到哪些“锚定”行为吗？一起来讨论吧！
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