刚开始做电话销售心得体会和方法 刚开始做电话销售心得体会和方法怎么说(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

刚开始做电话销售心得体会和方法一

我是加盟商，值此开业一周年之际，回想当初刚进入这个行业的点点滴滴，千万万语，涌上心头。

我原本是一个非常传统的家庭妇女。婚后每天一日三餐，孩子老公是我的全部。为家庭忙里忙外。但我很满足，我觉得我很幸福，生活不就这样吗?但是幸福的日子总是短暂，从来没有想到过的事情发生在我的身上…婚变…突如其来的打击让我不知所措，更让我不能接受的是我居然成了一个一无是处的人。

结婚十几年没有工作，再加上年龄的问题，让我找不到一份合适的工作，完全与社会脱节。后来家人看我这样，决定给我投点钱自己做些小生意。但是做什么?什么能赚钱让我烦了好些日子，我开始找项目，看公司。后来朋友建议我看看美容行业吧，现在美容市场很火而且利润可观。听了朋友的建议，我找了一些化妆品公司去谈，后期经过慎重比较，我决定加盟法国普丽缇莎集团(香港)有限公司的普丽缇莎品牌。

我对做生意完全不懂，做美容院还是朋友的建议，怎么做这个店我心里一点谱都没有，加上我开店的钱都是父母给的，让我不得不在选公司和产品上小心再小心，比较再比较，真有闪失可就损失大了。但是公司的活动政策让我完全没有后顾之忧。我只要进货就行，公司会把产品，配送，人员，店面，技术，开店的促销，管理等都有支持。

记得去年刚开业时，我清楚的记得那天是11月的第一天，咸宁已经深秋了，风很大很冷。普丽缇莎加盟部的陶老师连夜从武汉赶过来，咸宁的寒冷有些出乎她的意外，可是第二天开业在即，她就穿着单薄的外套，和导购小姐一起，手把手的帮我们拓客，帮我们宣传。看着她在寒风中忙碌的身影，我感觉她对我们加盟店，比对自己的孩子还尽心尽力，那一刻我的心有一股暖流淌过，眼眶却有些湿润了。

其实陶老师对我的帮助又何止这些呢?从我们店面的装修，她都一遍一遍的找人实地考察，帮忙设计装修方案，小到材料的选择，价格的比较，处处为我着想，想着如何帮我节约成本而又不失档次。

后来门头的设计，优惠券的设计，包括宣传海报的设计，陶老师不满意本来的设计方案，专门请广州做游戏的ue设计师设计了清新脱俗的方案，整个档次就感觉上升了好大的空间。听说，就为了设计一个简单的易拉宝，陶老师就花了整整两个晚上和设计师修改，讨论并最终定稿。

事实证明陶老师的心血没有白费，当天我们咸宁加盟店就做出了16000元的优异成绩，我知道我们开门大吉是跟陶老师的认真负责的态度，毫无保留的奉献是分不开的。

经过一个多月的下店扶持，我们咸宁加盟店已经走上正轨，此时的咸宁已经进入隆冬时节了。陶老师走的那天晚上我真是舍不得，总感觉自己最好的朋友，最信赖的老师就要和我分开了。我眼圈红红的拿出一叠钱，想对陶老师表示感谢，可是陶老师却坚决不收，说我们下店的工资由总部支付，这一切都是我的工作。如果你一定要感谢我的话，就多做业绩，早点再次补货。

为了不辜负陶老师的心血，在陶老师回武汉的火车上，我打过去了五万块钱的补货款。

转眼一年过去了，事实证明我当初的选择是对的，因为培训的好，我的几名美容师很会销售，手法也好，顾客对服务和产品很满意，短短一年，我的店就成了本地最有影响的美容院了，人们如果问路的话都会习惯的说在普丽缇莎的哪面哪面。现在我也是女强人了，就在不久前一年我还很迷茫，困惑，但我勇敢的走出了这一步，我感谢我的`朋友给我的建议，更要感谢陶老师把我带进了这个美丽的行业，让我收获了金钱更收获了自信。我越来越喜欢我的店，我的美容师，我的客户，我有信心把普丽缇莎美容院加盟店做大作强，成功开启10家加盟分店。

最后祝公司，生意兴隆，事业辉煌!

此致

敬礼!

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______年_月

刚开始做电话销售心得体会和方法二

对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点：

1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。

4努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。

5吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

6搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。

刚开始做电话销售心得体会和方法三

幼儿教师，阳光下最灿烂的职业;幼儿教师，一群充满爱心，多才多艺，永远年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温柔的，但更是坚强的;是纯真的，但更是智慧的。

曾有人呼唤：幼儿园需要男教师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型教师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教育当然离不开男性的参与。

去年暑假，教育局要给__幼儿园从农村中小学音幼专业的教师里面选拔8名教师。一名音乐教育专业的男教师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公平、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要衷心的感谢教育局给了我这次机会。

踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充满纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚开始有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到非常快乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到非常满足。

刚进入幼儿园让很多家长也感到新鲜，不少家长对其也比较期待。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男教师任教后，也不知道怎么回事，声音响亮了很多，而且也更加勇敢了，我觉得孩子班上有一位男教师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既高兴也觉得这好像是一种挑战，因为长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园男教师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男教师这个职业同样重要同样有价值。也许存在就是合理，适合的就是最好的。既然选择了幼儿教师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是充满爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的智慧和教育的技巧。

我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、尊重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。

在这里我也呼吁有更多的男教师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男教师的一片天。

做幼儿教师的心得2

我是一名幼儿教师，时光飞逝，转眼间我在幼儿教师的岗位上已经工作几年多啦!在去年的一年里，我学习到了很多。幼儿教师的工作是琐碎的、细小的，但却是很有好处的。

而担班主任的工作更是官虽不大，但事关重大;事虽不多，但繁杂琐碎;虽然辛苦，但也很有乐趣。这学期就我担任了中二班的班主任，对于在过去的两个月来，担上任的班主任来说，是有一点的难度。我在刚开学时候，有一些不适应，每一天总是忙的我不可开交，不知所措，但是我此刻已经适应了过来啦，其实只要自我认真做好自我的工作，合理的安排时光，这些都是没什么问题可在的!

那么在此，我就谈谈这个学期以来工作的几点心得体会：

一、常规管理常抓，体现班级特色

我班幼儿刚刚进入幼儿园，进入中班，我明显感觉就是小孩子的个小，太过于活泼，有的小朋友嗓门也不小，活动的量也较多。但是这就是中班的孩子。看起来比较乖巧、活泼、好动，为了持续良好的常规，保证各项教学活动顺利地开展，我和配班梁老师下定决心。在常规管理中，把一些比较调皮、行动比较自由的孩子，我把他们放在老师的眼皮底下坐，便于老师随时对他们进行教育;一些理解潜力强，但就是控制不住自我行为的孩子，我们个性留意他，对他严格要求;另一方面也及时表扬他，使他不再影响到他人。在对待全班的所有幼儿时，我一般采取多鼓励，少批评的方法，幼儿的用心性也就大大提高了，被表扬的感觉就找到了。

二、爱心

要做好班主任工作的首要条件是1：拥有良好的心态;2：对班主任工作的热爱，只要对这项工作具有用心的热情，才能把班主任工作做好。其次，对待孩子要有关心、爱心、耐心、细心，关爱每一个孩子是做一个好班主任的前提，我们要像对自我的孩子一样去关爱他，爱护他、教育他、培养他，让每一个孩子都能感受到老师的关爱，感觉老师像他的家人、像他的妈妈，一样时刻关心他们的成长，让每一位家长也能够放心地把孩子送到我班里来

三、家园联系

认真做好与家长的交流和沟通工作，我们是运用电话采访和当面的沟通。家长对老师的工作配合了、支持了，班主任的工作做起来也就容易了、简单了。于是我们经常透过丰富多彩的家园联系栏向幼儿家长介绍幼儿园活动的新动态，明确自我该怎样配合幼儿园的教育工作。另外，我透过校讯通及时地把每周的教学资料发送给家长们，让家长及时了解我们的动态。此外，我认真填写幼儿手册，对每个幼儿在园表现有一个客观的评价。

一切为了孩子，为了孩子的一切，我相信只要心中有爱，再平凡的工作都会做得大放光彩!期望我以后的工作能做的更好，做到家长对我放心，做到园领导对我有信心。加油!

做幼儿教师的心得3

曾经以为，幼儿园教师的工作是比较轻松的。可是真正走上幼儿园教师岗位时才发现幼儿园教师的工作并不是想象中的那么轻松。记得刚开学的时候，孩子们的哭声总是不绝于耳，这是我第一次面对新来的宝宝，面对他们的哭闹、不安、焦躁，我有过安抚、引导也有过束手无措。但是经过几个月的情感培养，我渐渐地学会用心去聆听他们，爱他们，照料他们。

有人说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。能够得到教师的关爱，也是每个孩子最起码的心理需求，教师的关爱对孩子的成长和进步有很大的推动作用。关爱孩子是每一个幼儿园教师必须具备的。

经过几个月的教学摸索与孩子的交往以及培养孩子学习的过程中，使我的教育观念发生变化。我觉得作为一名幼儿园教师绝不亚于孩子任何一个教学阶段。幼教基础打得好，将对孩子以后的教育起着很大的作用，甚至有可能影响孩子的一生也不为过。因此，作为一名幼儿园教师必须严格要求自己，将自己最好的状态呈现在教学过程中。

作为幼儿园教师并且是小班的教师，我觉得自己最需要的是调整好心态，对待孩子要有足够的耐心。小班的孩子还小，孩子的吃喝、拉、撒、睡时刻都需要教师的帮助，这些琐碎的事，作为老师是绝对不能视而不见的，这并且需要老师耐心的引导。这阶段小班孩子的理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾，遇上这种情况的时候，老师要热心的帮助他们，并妥善的解决好问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位孩子。对于刚入园爱哭爱闹的孩子，老师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定下来，再慢慢地引导孩子培养良好的生活、卫生习惯。

作为幼儿园教师应该多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论孩子取得了什么样的进步，老师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位孩子的表现，如：孩子的饭量，挑食情况;孩子的大小便习惯;睡觉规律等等。小班老师不但要多和孩子沟通，还要常常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩子是最棒的，老师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见和建议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的教育工作。

“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。对于教师，特别是幼儿园教师，那更是“日出而作，日落而不息”。进入幼儿园的工作以来，看到每一个忙碌的身影，和自己一次次的实践体会，使我懂得了“累”字的内涵，更懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教和爱护孩子们。

我想，一名优秀的幼儿教师必须要从自己的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，不断地提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好，让每个孩子得到更周到、更细心地照顾，让每位孩子更聪明、更可爱、更健康的成长。

做幼儿教师的心得4

不知不觉中，加入幼教中心这个大家庭已经有了一个月的时间。作为年轻教师的我，在刚刚开始的工作中还有些手忙脚乱。对于新的教学环境，新的教学内容还感到有些陌生。有太多的东西等着我去学习，等着我去探讨。

刚刚入园的第一天，张园长带我熟悉园内的环境，让我消除了对陌生环境的不适应。在我感到力不从心时，园长给我一次次的鼓励。在我对如何上课感到困惑时，教研组长认真的为我讲解。在我面对课堂上不受控制的孩子们时，保健组长耐心的传授我经验，如何让幼儿安全的度过每一天。园内的每一位老师都毫无保留的帮助我这个新手。

渐渐的工作进入了正轨，同事之间也由不认识慢慢变成了好友。从园长到普通的老师，我们总有很多共同的话题，我们是同事更是姐妹。上班了，谈谈工作;下班了，聊聊生活中的点点滴滴。我的生活渐渐有了缤纷的色彩，而对于幼儿园的工作我也有了彻底的新的认识。

爱是老师最美的语言，每天我都会摸摸他们的头亲亲他们的小脸蛋，问问他们早饭吃的是什么，路上都看到了什么有趣的事等等。当孩子们亲热的喊着李老师，叽叽喳喳的告诉我时，快乐洋溢在孩子们的脸上。我要把这份爱全身心地投入，爱护孩子们，了解孩子们，关心孩子们。

一天又一天，我感到孩子们已经喜欢我了，他们不但尊敬我，而且乐意接近我、亲近我。每当我走进幼儿园或走在路上时耳边总会想起一声声的问候，那一声声的老师好就如一阵阵的暖流涌入我的心田;这使我受到启示，那就是：谁把爱的种子洒向人间，谁就能得到收获。想到这些，我下定决心，严格按一名优秀幼儿教师的标准来要求自己。相对这些而言我所流的汗水是非常值得的。

此时此刻写到这里，我的心情非常激动。幼儿工作的核心是爱，这是园长常常叮嘱我们的话。我想说，我选择了这个职业，我要投入全部的身心热爱这个职业，无愧于这个职业。

刚开始做电话销售心得体会和方法四

暑假就要来了，忙碌了一个学期最后能够放松一下了，但放松的同时千万不能丢下学习，就应为你的暑假制定一个周密的学习计划，这样你的暑假才会过的充实。由于每位高中生都是独一无二的，而且对自己的学习状况，最了解的还是你自己，所以高中暑假学习计划安排还是就应有同学们自己来定，那里只是给大家一些推荐。

高中暑假学习计划就应包括：某科补课计划、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每一天活动计划等等。有了这些计划，不仅仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意志，养成良好的学习习惯。

1、目标

列计划的目的无非是透过白纸黑字，使得自己对自己的学习状况能够进行监督和检查。

高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有超多课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养潜力。

高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点能够拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出贴合自己实际状况的学习计划，务必要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习状况，明确地估计自己的潜力。做到“知己”后，我们就能够制定计划了。

3、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

首先，要让自己明白，每一天你具体干些什么，明白每周、每月的安排等。我们就应去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是必须要贴合自己的实际状况，适当地高一些也能够，但绝不可过高或过低。太低了，计划的资料松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的潜力得到最好的发挥。

4、注意

①务必强调的是，制订计划务必按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能到达目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成必须的学习任务。。这篇文章由123(第㈠范/文网)收编。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改善，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你就应明白为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，这天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放下。坚持!坚持必须能产生奇迹。

附：暑假每日学习作息时间表(能够根据个人的状况调整)

7：21起床

7：40洗漱完毕

7：40--8：00听一篇英语听力

8：00吃早饭

8：20---9：05做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(能够利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55复习【第一科】

11：05---11：50阅读【包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等】

12：00吃午饭

12：30---13：30午休【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】

15：50---16：35做题【做数学题，物理，化学题】(单周)【英语训练→完形填空，阅读理解等】(双周)

16：45---吃晚饭自由时间【看报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

晚饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并听录音，背单词或古诗古文等

10：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

刚开始做电话销售心得体会和方法五

每个人身上都有自己的闪光点，没有必要刻意的要做别人的样子，成为别人的别人。

一个人的一生说长不长，说短不短，因为谁也无法预知未来，无法知晓未来发生的一切，无法知晓未发生的意外。

光阴似箭，日月如梭，已经成为高中生的我们，只有短暂的三年的光阴，三年时间，听上去很长，其实又很短，只是一眨眼的功夫，一眨眼后，有的人惆怅失望，有的人欢喜愉悦，所以我们应该好好利用这一眨眼的功夫。在这段时间里，不要刻意的去追赶别人，用你追赶别人的时间来完善自己的不足之处，到那时会有一群人以你为傲，这样不是很好吗?

就像我曾经听到的一位长者说的话，不要刻意去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，会有一群骏马任你挑选。这句话让我记忆犹新，我始终都用这句话来提醒自己，每个人的身上都有值得欣赏的地方，我们不应该盲目的去追随别人的步伐，也许当你追随的时候，你要追赶的那个人使劲迈出了一大步，离你差的已经不是刚开始的那一点了，那时的你，是继续盲目追下去吗?还是就这样算了吧?不觉得有些可惜吗。又也许你一开始就错着。

做自己多好，为什么非要模仿别人?为什么非要成为别人的模样?为什么要浪费那么多时间?又为什么不好好利用那些时间来完善自己的足之处?孰不知你用来追随别人的那些时间已经可以把你自己打造的更加完美。

从小，我们就知道，一寸光阴，一寸金寸金难买寸光阴。这个我们从小就知道的道理，为什么现在却忘记了呢?可能你会说“我没有浪费时间，我只是在利用这些时间去追赶上我的目标，变得比他还要优秀，哪里谈得上浪费呢”?

可是你从来没有去想过，你始终都在跟从他的步伐，走在他走过的路上，又怎么会超越他呢?

我觉得我很好，没有必要把自己“改装”成别人，如果是我，我会在自己的基础上更加努力，成为能够和他并肩的人，而不是成为他的样子。

关于做最好的自己高一作文范文2

人的一生可以十分精彩，可以活出非凡的意义。

林清玄曾说过：“生命最有趣的部分，胜过演戏与做梦的部分，正是他没有剧本，没有彩排，不能重来。生命最有分量的部分，正是我们要做自己，承担所有的责任。”

是啊!人生与事是挂钩的，人的一生必定经过许多事，这就像一个轮回，正如宗璞《丁香结》中所说：“结是结不完的，人生中的问题也是解不完的。”但就是因为有这些事，人生才不会平淡无味，如今社会，每个人不会是什么预言家，知道将来发生什么，自从从娘胎出来的那一刻，一切都是未知的，就像走在一条充满迷雾的茫茫大陆上，前方的一切，不管是危险，财富，地位，都注定要去慢慢探索，他没有人去设计，不会被安排，如同抽奖一般，那种刺激，欢喜是发自内心的，可能人生一切不顺心，相反的，这又何尝不是一种快乐，他可以表示你成长了，可以表示你收获了……而且这条大路也不是通顺的，无趣的，即为一次挑战，你可以把它想象成一场游戏，在这场游戏中会有分岔路，一条为成功，一条为失败，可谓“一步天堂，一步地狱”。

我们不能保证自己都走对路，就像犯错是在所难免的，世间没有后悔药，这场游戏也没有重复键(除非走到尽头，即为生命的终止)可能走到犯错路时，那边会站着这么一个人，他需要你拿东西换他手里的pass卡，这个东西可以是财富，可以是时间，甚至是生命，但不能逃的，你必须像一个勇士一样往前走，代价沉重，却又何尝不是真实的一种表现呢?在社会，若是一直抱有一种逃避心理，等于自毁人生，这一辈子将活在恐慌之中，还不如直接面对它，这个时候再在心中呐喊：“这就是我。”即为解脱。

人生如戏，不错的，哪怕这一生十分戏剧化，但我认为人类应该干好这件事：做自己，做最真实的自己。

关于做最好的自己高一作文范文3

春天来了，小河里的冰融化了，河水哗哗地流着。河边的小草绿了，柳树上的小鸟叽叽喳喳的叫着，狼和狐狸在河边的树林里来来回回的走着，像是在寻找食物。可是，怎么没看见那只叫白雪的黑熊呀，难道他还在冬眠?

狼和狐狸来到白雪的洞中，发现白雪不见了。

大家纷纷推测白雪的去向。《森林日报》竟以“白雪被外星人绑架”为话题作了重要报道，引起轩然大波，小动物们纷纷陷入恐慌。

三天之后，白雪回来了。原本黑漆漆的他一身银装，柔软、靓丽的毛发就像婴儿刚长出来的小米牙，雪白雪白的，时尚而又充满欧美范儿。白雪成了名副其实的白雪，狗仔队前拥后堵，闪光灯如烟花绽放。他笑出满口的金牙向记者透露，他用工作六天的代价换来了一场漂白手术……人们惊讶，随即惊呼!

紧接着，人如其名的白雪成了大家茶余饭后谈论的焦点。白雪也特别为这身“毛皮”而自豪，《森林日报》期期公布白雪的最新动态和最美的pos。他特别喜欢去镇上，听小动物们的赞叹声，捕捉百分之百的回头率。小动物们真是羡慕嫉妒恨啊!

可以说，白雪风光了三天。电视台来了!媒体记者来了!开发商来了!七姑六婶也来了!也不知什么时候，周边的朋友越发多起来了，远方亲戚，见过面的，没有见过的，都赶集似的聚拢来了!白雪每天过着众星捧月般的生活。

这天，摄制组要排白雪的生活纪录片，捕捉他猎食的精彩画面。待摄像机、灯光一切都到位之后，白雪立刻跳入草丛中，慢慢向画面中的野鸡逼近。虽然白雪技术娴熟，动作轻盈，可今非昔比，野鸡老远就发现了躲在草丛里的白雪。因为这白色在阳光下亮得晃眼。看着肥肥的野鸡飞掉了，白雪一脸茫然。摄制组没有记录下白雪的精彩瞬间却捕捉到了他笨拙徒劳的惨状，一经播出，名誉扫地。“华而不实!徒有虚名!”《森林日报》头版头条的介绍，如漫天的白雪铺天盖地。

三天神秘失踪，三天无限风光，三天莫名嘲笑成了白雪最后的记忆。

《森林日报》又开始炒作：“名副其实做自己!”

关于做最好的自己高一作文范文4

在生活中，我们经常能够听到的一句话就是勇敢的做自己就好了，因此，太在乎别人的感受，别人的看法，可是事实上，在这个世界上，真正能够做到完全不在乎别人的感受，完全不在乎别人看法的人真的是少之又少，毕竟我们每个人都是普通人，都觉得如果大家给出的建议具有一定的合理性，那么还是应该去采取的!

就比如前一段时间自己的头发一直是披着的，第一是感觉披着比较舒服，第二是感觉冬天了，披着戴个帽子什么的都比较方便，但是有一天就是碰到一个熟悉的人之后，他就说，你应该把头发扎起来，不然的话，每天披头散发的不好，因此，第二天自己也就考虑到他的建议，也确实可能有道理，也就拿着家里的一个发卡，把头发扎了起来，然后这个人也就说干净利落了好多，最起码就是给人一种干练的感觉!

可是到了昨天晚上的时候，碰到另外一个熟人，他见面的第一句话就是说你这个发型真丑!我听了之后也特别的无语，因为之前披头发的时候，有人会说自己披头散发的，自己就小着呢，不行了，就扎起来，可是等自己把头发扎起来之后，又有人说自己，扎起来的这个发型真丑!

后来想一下，也真的是无奈了，毕竟头发长在自己头上，无论梳一个怎么样的发型?都是自己的事，其实，无论是披着头发还是扎起来头发，别人只是一句话，自己却当了真，也不由得想起网上之前说的一句话，我又不是人民币，做不到让大家都喜欢!

因此，今天早晨的时候，自己就选择了还是把头发披着，毕竟这样就是感觉对于自己来说是最舒服的一个发型，至于那些看不惯自己觉得披下头发，披头散发的人，其实他们可以选择不看，毕竟就是在生活中最重要的，还是自己心中的想法，有的时候在一些小事上面勇敢的做自己，其实挺不错的!

很多时候我们想到的是不得不顾及别人的感受，可是有的时候如果一个人太在乎别人的看法，那么就会失去自我，因此，与其失去自我，倒不如勇敢的做自己!

关于做最好的自己高一作文范文5

绚丽的生命之花只绽放一次，所以我们要抓住机遇，尽情享受生命的快乐，说自己想说的话，做自己想做的事，不因为别人而改变自己，做就做自己。

巴金曾说过“现在，我的座右铭是：尽可能多说真话，尽可能不做违心的事”。不错生命短暂本来就如白驹过隙，转瞬即逝，如果在这短暂的光阴中我们都不能做自己，说话只能昧心的奉承话，做事只能做违心的诌媚事，那生命还有什么意义呢就像一棵不会结苹果的苹果树，只能虚度一生。

做自己就要随性而行，是为自己活着，不要总是让自己的意愿压抑在心中，让自己的本性深埋心中，违心做自己不想做的事，要让自己的本性和意愿像小鸟一样在空中自由飞翔，像鱼儿一样在水底尽情遨游。

最近在各大电台热播的电视剧《亮剑》的主人公李云龙就是这样一个人，他做事风风火火，从不干违心的事;说话有啥说啥，从不说假话。为了救老婆竟敢带着五千多人去攻打县城，李云龙心里是怎么想的就怎么做，结果攻下县城立下大功。就连谈恋爱，李云龙也是直来直去，从不说假话，想啥说啥。李云龙之所以能成功就是因为他做自己，不因别人而改变，心里想什么就是什么。

说真话，才能让你的生命中没有欺骗的阴影，不做违心事，才能让你的生命中没有遗憾，才能使你的生命光芒绽放。

诗仙李白做自己的代表，他狂放不羁，毫无约束，既使在朝廷任职时，他不满朝廷将他当作御用文人，也敢整日饮酒，借酒浇愁，因此才有了“力士脱靴，贵妃磨墨”的故事。“凤歌哭孔丘”，仰天大笑兮门去，我辈岂是蓬蒿人别人不敢说的话，李白敢说。别人不敢做的事，李白也敢做，他六十多岁高龄时，依然骑马佩剑要到军帐下效力。报效祖国，就是李白心中所想，所以他就敢做。做自己，终于李白心中所想，所以他就敢做。做自己，终于使李白写下了无数毫情万丈，脍灸人口的诗句，成为一代诗仙。

走自己的路，让别人说去吧!

关于做最好的自己高一作文范文6

当李白写出“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”时，他做回了自己，留下了脍炙人口的诗篇;当陶渊明叹出“吾宁为五斗米折腰，事乡里小儿乎”时，他做回了自己，留下了传颂千古的佳话。所以，你只需做自己，创造属于自己的辉煌。

人生如纸，需要自己去绘制生命的蓝图。贝多芬做自己，用生命去创作音乐，他不趋炎附势，不向贵族哈腰献媚，于是创作出了《命运交响曲》等经典音乐，他用最真实的自己，创作出了最真实的音乐。而歌德则不然，他抑制自己的性情，向皇家贵族哈腰献媚，于是他在历史上仅留下了小小薄名。所以，你只需用自己的色彩，画出自己的风景;做真实的自己，创造自己人生的风景。

一纸笔，千万言，人若惜，皆可怜。司马迁做自己，于是有了有“史家之绝唱，无韵之离骚”之称的《史记》;岳飞做自己，于是有了“精忠报国”的千古佳话;鲁迅做自己，于是有了“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的傲岸气概。他们都是历史上的伟人，因为他们做自己，做最真实的自己，所以成就了他们的伟大。因此，你只需做自己，用自己的努力和坚持去成就属于自己的伟大。

做自己，使自己不被世俗所羁绊，充分发挥自己的个性。被清华大学自主招生降60分录取的蒋方舟，她爱码字，爱骂母校，爱媒体行业;不持才傲物，不惧怕失败，不被动等待成功，她不停给自己创造尝试的机会，哪怕犯错也是一种脚踏实地。因为她做自己，不被世俗所羁绊，所以成就了她的光彩人生。因此，你只需做自己，你就是你，不是任何人的复制品，也没有必要去模仿任何一个人，你只需用自己的魅力、用自己的方式，去迎接只属于自己的成功。

一花一菩提，一叶一世界。生命就在空白处独舞，人生就如同在地球上的一次滑行。只有瞬间。在这一瞬中，你只需做自己，摒弃浮华，待铅华洗尽之时，让世界驻足欣赏那最真实的自己。

关于做最好的自己高一作文范文7

人一定要靠自己。人，是高等动物，有高于其它动物的智慧大脑，有着复杂的情感，有丰富的内心世界，有自己的喜怒哀乐、欢喜和忧愁。我们每个人都有自己的角色，我们每个人都有自己的台词，无论，再好还是再坏。生活总在继续，我们只有努力演好自己的角色。接触不同的人，同样的身份，不同的年龄;同样的年龄，不同的成功。每个人都是那么的不同。当你看到不同的人时，是否会感慨?有些人闪闪发光，让人眼前一亮;有些人却又那么的平凡，平凡得无人问津。有的人像宝石，光彩夺目;有的人像小草，平淡无奇。每一个人，都怀揣梦想，渴望一份成功，可并不是每个人每一次都会成功。人生都会经历失败，成功或许有不同的方法，但我相信不论时间长短，每个人都会有成功的机会。

人一定要靠自己，不知从何时起，便记住了这句话。我们要求自己不断的进步，憧憬美好未来，而有时却安于现状不想进步，逐渐懒惰，甚至堕落。这个时候不要做匍匐一生的藤蔓依附别人而生存，没有人能帮的了你。唯有靠自己去改变心态、改变思维理念，不断的学习进步，不断超越自我，做最好的自己不断追求。

很多人都说活的越简单越好，很多人又拼命的活得不得不复杂，欲望与奢求，只不过是无底的深渊，没有任何东西能填满它。何必为那些得不到的东西忧伤彷徨呢?红尘再深，也有属于我们的一剪月光。不要贪恋月圆丰盈，其实我们需要的只是星星之光。何必把自己放在世俗的围城里去你争我夺呢?

每个人都是独一无二，没有完全相同的两个人，自己的人生也只能靠自己走下去。人生不需要照着别人的模式僵硬的走下去，每个人都会有适合自己的人生路，但不管我们选择怎样的路走下去，只要你坚持，只要你一步一步的超越自己，我相信成功一定会属于你。如果你还仰望梦想，在追寻成功的路上徘徊时，请一定记住：成功就是坚持做你自己，靠自己的努力做最好的自己，简称：“我靠”

刚开始做电话销售心得体会和方法六

老师们、同学们：

我今天国旗下演讲的题目是有始有终，20周以前，是我们刚开学的时候，现在是第20周了，是学期临近尾声的时候。高三的学长学姐已经结束了他们的高中生涯，我们高一的同学也将迎来高中的首次会考。今天也将是本学期最后一次国旗下的演讲。昨天我寻思着，该和大家说些什么好，想了许久决定讲讲这个学期的过去和现在以及暑假怎么过的问题。所以也就用了这么一个有始有终的题目。

在这个学期里，我们的老师辛勤的工作着，同学们刻苦的学习着。大家都曾高兴过，为我们收获了成绩，品尝到成功的喜悦；大家也曾失落过，为我们的付出与回报不成比例而难过；为学习和工作中的一些不尽人意而大伤脑筋…

我不知道这段时间，给你们的记忆到底留下了什么，但有一点是肯定的：凡珍惜时间，认真工作和学习的人，肯定会很有收获，感到心里很充实；凡用懒散和玩耍打发时间的人，肯定会感到很空虚，很失落，记忆中仿佛什么也没有……这就如同老百姓种庄稼，你如果一开始该松土的松土，该拔草的拔草，认真施肥，辛勤灌溉，精心呵护，那么到头来，你就会收获一地颗粒饱满的庄稼，否则你好吃懒做，不管不问，那么你的地里肯定是杂草丛生，颗粒不收…现在有很多的现象应该是值得我们深思的，上课随意走动的、随意迟到、上课借故上厕所外出的、穿拖鞋的、男女交往过密的、上课玩手机的、听mp3的、不出操的、叫外买的、睡懒觉的人大有所在，这一小撮同学应验了一句话：大考大玩，小考小玩。再看看我们的教室，一片狼籍，有个别班级，我这里不客气的说一句，俨然是一个垃圾制造中心，试想一下，你天天坐在这样的教室里学习，你的心情会愉悦吗？昨晚的自修，我这里不想多想评论，相信有很多想学习的同学做在教室里的感慨一定是很多的。现在我不想多说什么，在这里想提几点建议和要求：

建议一、请同学们放下思想包袱，“轻装上阵”。会考毕竟不是高考，但也是是高考的一个“热身”，拿到毕业证书的一个前提。因此，每一位同学都应该端正态度，重视这一次考试，认认真真地投入到会考和期末复习的状态中去。不必要太紧张，但不能心存侥幸，考场作弊。哲学家莱布尼茨说过世界上没有两片完全相同的树叶，更不可能有两个完全相同的人，在这个千差万别的世界上，每一个人都是一个特殊的个体，因此，同学们在面对每一次考试时更主要地是跟自己比，看看自己哪些方面有所进步，让自己每一次都有进步，只要现在的你比原来的你进步了，那你就是一个成功的人。

建议二、请同学们按计划进行复习。根据自己的实际情况，制定确实可行的复习计划。首先，要重视基础，该背该记的一定要记牢，学会了的东西就不能再做错。其次，复习要有主次，抓主要矛盾。先复习什么，后复习什么，要安排好。最后，要将自己的复习计划和老师复习课的内容结合起来，上课复习过的，课后就不用再花时间，上课不能不听讲，自己另搞一套。

建议三、请同学们注意复习方法，学会用总结、归纳、类比等方法对知识进行整理。将书上的知识转化成自己的认识。复习要做到“温故而知新”，解题要能够举一反三、触类旁通。总之，复习不是“死背书，死用功”，要开动脑筋。具体的方法最好能向学科有特长的同学请教或者找老师。

三点要求：

一、要保持考试期间教师和考场的干净和整洁。特别是我们现在都搬到实验楼上课了，更要保持好教室的卫生。我们考试的时候不一定在本班教室，没有值日的同学，考试期间考场的卫生状况通常不好。这次期末希望高一班主任安排值日生打扫本班教室，可以简单一些，但是必须有人打扫。同学们也要将自己教室内的书籍整理好，带回寝室不要把书弄丢。

二、善始善终，遵守学校有关规定，中午正常午睡。

三、及时的充饭卡，不要再叫外买。同时爱护学校的公物，注意自己的物品的保管，学期结束时候是大家要特别注意的时候。

期末考试后，我们将迎来丰富多彩的暑假生活。如何过一个健康、文明、安全、有意义的暑假，教育教学处、团委向全体同学提出以下几点意见和要求：

1、关心国内外大事，每天安排一定时间读书看报，收看中央电视台的“新闻联播”或收听中央人民广播电台“新闻和报纸摘要”节目。

2、认真学习《八荣八耻》增强遵纪守法观念，提高交通、防火、饮食卫生等安全意识和自我保护意识，特别是注意游泳的安全。

3、积极参加社会实践和社区服务活动，每人要写一篇有关安全生产的调查报告或作文，作文暑假作业。(xx市教育局关于开展安全生产“铁网三号行动”的活动通知要求)这也是全市统一的要求；

4、尊敬长辈，孝敬父母，帮助父母做一些力所能及的家务事，要求每天不少于半小时。

5、不抽烟，不酗酒，不赌博，不看不健康的书刊录像，不参加封建迷信活动，不进入营业性“二室三厅”和地下网吧等不适合青少年学生进入的场所。不要沉迷于上网，合理的安排。

6、在暑假期间要自觉合理安排时间复习功课，补缺补漏，认真完成暑假作业。积极参加体育锻炼，增强体质。

同学们，每一个学期开始，我们都要播种，每一个学期结束，我们都要收获！今天我预祝大家每一个人都有一份好收成吧！能在本次会考中取得理想的成绩同时能回家过一个开心愉悦的暑假！

谢谢大家！

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