体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
主题销售牛黄解毒片心得体会报告一
购货方(乙方)：_________________
一、技术标准、质量要求和异议期限：_________________按身长2.5米，体重不低于450公斤的标准验收。验收不合格，购货方应在10天内提出书面异议，供货方在接到书面通知后应在10天内负责处理，否则，供货方应承担责任;购货方逾期不提出异议，则认为供方货物质量合格。
二、其他要求：_________________。
三、交货时间：_________________从合同签订之日起至年月日前完成。
四、交货方式：_________________由甲方负责，在运输过程中造成种牛损害由甲方承担。
五、结算方式：_________________通过国内相关金融机构转帐、汇款。
六、违约责任：_________________
1、甲方所交产品的质量如不符合约定，应在双方约定的条件和期限内相互协商论价或换货、退货处理。
2、甲方无故逾期交货，应向乙方偿付未交货部分货款总值15%的违约金。
3、乙方若不履行或不完全履行合同条约，应向甲方偿付未完成部分货款总值15%的违约金。?
七、其他约定事项：_________________
1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自双方签订盖章之日起生效。如有遗失以持有方并结合实际的销售单据上的盖章为准。
2、本合同在履行过程中如发生争议，甲乙双方应通过协商解决，并加以书面形式加以确认作为本合
同附件。如协商不成均可法院起诉，并自愿以甲方所在地法院为一审法院。
甲方：_________________
乙方：_________________
账号：_________________
地址：_________________
开户行：_________________
电话：_________________
代理人(签字)：_________________
代理人(签字)：_________________
主题销售牛黄解毒片心得体会报告二
甲方：
身份证号： 地址：
乙方：
身份证号： 地址：
根据国家有关法律法规，经过双方充分协商，特订立本协议，以便双方共同遵守。
第一条 合作内容及时间
1. 合作内容：甲方向乙方提供渤海黑牛50头，双方合作养殖，通过肉牛出栏销售和会员领养获得共同收益。
2. 养殖时间：自甲方将牛运达乙方牧场，并实际进入喂养操作之日起，至两年后双方协商确定终止养殖或延续合作。
第二条 合作方式及地点
1. 合作方式：甲方选择不同体重和育龄的健康渤海黑牛，无偿放置到乙方的牧场，由乙方无偿提供养殖设施和喂养进行喂养，并作为农庄观光和会员领养项目。
2.甲方派遣技术人员到农庄指导肉牛养殖，并全权承担养殖场防疫及安全平稳运行的责任;乙方负责全力支援该合作项目的经营管理，并利用其经济能力及销售信息辅助养殖场的发展。
3. 养殖地点：滨城区梁才办事处东刘村“一绿农庄”。
第三条 收益分配
1.在该协议有效期内，肉牛合作养殖的肉牛出栏完成销售之后，按以下约定进行收益分配：即肉牛销售利润总额减去甲方前期投资和乙方喂养投资后(以实际运行过程中甲乙双方投资具体数目为准。)，对肉牛养殖合作净利润按照五五分配比例进行分成。
2.如合同终止或不能出栏屠宰，甲方收回所剩活牛，并补偿乙方当年的喂养成本。
3.合同期间如有旅游观光和会员领养收入，归乙方所有。
第四条 责任约定
1. 肉牛合作养殖场产权、建设使用权在乙方;肉牛的产权归甲方。
2. 养殖场升级建设或确立商业产权或进行扩容扩大情况下，乙方具备优先权、决策权。
3. 双方坚持以优势互补、共享成果、共担风险的原则进行合作养殖。
4. 如果出现重大疫情，政府对疫区进行封锁或重大自然灾害、战争、国家政策改变等不可抗力因素引起市场严重萎缩，销售无法进行，本合同可协商终止，互不追究对方的经济责任和损失。
第五条 争议及公证
甲乙双方本合作协议基于友好协商原则，在见证人监督之下，对所有争议进行友好协商，协调解决。其他非协商争议参照有关法律法规通过仲裁与法律机构进行裁决。
第六条 合同的变更和解除
有下列情况之一者，本合同可以变更或解除。
①经当事人双方协商一致，又不损害国家、集体和个人利益的;
②订立合同所依据的国家政策发生重大调整和变化的;
③一方违约，使合同无法履行的;
④乙方丧失经营能力使合同不能履行的;
⑤因不可抗力使合同无法履行的。
第七条 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
第八条 本合同一式三份，甲乙双方各存一份，见证方存一份。
甲 方：(签字盖章) 乙 方：(签字盖章)
年 月 日 年 月 日
见证方：(签字盖章)
年 月 日
主题销售牛黄解毒片心得体会报告三
收购方(甲方)
销售方(乙方)
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：
第一条 购销时间与数量
1、购销时间为 年 月 日至 年 月 日。
2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量 吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。
第二条 计价标准
以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。
1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(ⅰ级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶 元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。
2、附加价格
(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。
(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。
(3)细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增 元/公斤。
(4)淡旺季基础价格调整：
第三条 质量要求
1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-20__、《无公害食品 生鲜牛乳》 ny5045-20__。
2、禁止交售下列生鲜牛奶：
(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;
(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);
(3)有抗生素类药物残留的奶;
(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;
(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;
(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。
(7)其他：
第四条 交付方式
生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：
1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，乙方应按时送交。
2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，甲方应按时收购。
第五条 检测验收
1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。
2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。
第六条 结算方式
货款支付按下列第 项执行：
1、在生鲜奶检测合格后的 个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;
2、其他付款方式 。
第七条 合同的变更和解除
1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。
2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。
第八条 违约责任
1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。
4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。
第九条 争议解决
本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。
第十条 其他约定事项
1、甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。
第十一条 合同效力
本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
代理人(签字)： 代理人(签字)：
年 月 日
主题销售牛黄解毒片心得体会报告四
甲方：
身份证：
电话：
乙方：
身份证：
电话：
根据有关法律、法规，本着平等互利的原则，甲乙双方共同合作养猪项目，经友好协商一致特订立本协议：
一、甲乙双方合作养猪项目，总投资为___________万元，甲乙双方以人民币各出资___________万元整。
二、在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
三、本合作期限为___________年。始于_______年_______月_______日，终于_______年_______月_______日。
四、销售利润
甲乙双方各按_______%的比例分配。
五、违约责任
协议任何一方未按本协议之规定履行其义务，应按如下方式向有关当事人承担违约责任。
1、任何一方合同期未满或违反本协议条款，因此给对方造成损失者，违约方向守约方支付违约金按猪回收价_________倍的钱。
2、乙方遵守甲方的标准技术养殖流程，禁止添加任何药物、生长素等，甲方将定期不定期的进行检测，甲方将对乙方进行信用等级评估、资金信贷制裁、降低收购价、进行罚款、拒绝回收、终止合作，由此产生的损失由乙方全部承担。
六、争议解决
1、协议之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《_____》法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。
2、任何与本协议有关或因本协议引起之争议，协议各方均应首先通过协商友好解决，30日内不能协商解决的，协议双方均有权向协议签订地人民法院提起诉讼。
七、协议修改、变更、补充
本协议之修改、变更、补充均由双方协商一致后，以书面形式进行，经双方正式签署后生效。
八、其他
1、本协议未尽事宜由协商一致后，另行签订补充协议。
2、本协议经双方签字盖章后即生效。本协议一式________份，甲、乙双方各执________份。
甲方：
地址：
签订地点：
签约时间：_______年______月______日
乙方：
地址：
签订地点：
签约时间：_______年______月______日
主题销售牛黄解毒片心得体会报告五
1、没有质量，一切都是负数！
2、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
3、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。
4、这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。
5、可以越级关怀，但不可以越级管理。
6、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
7、做正确的事，再把事情做正确。
8、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
9、动摇就是最大的失败，你想失败就动摇，动摇只有一种结果，那就是失败，而如果不动摇，则有两种结果，一种是失败，还有一种是成功。
10、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
11、没有质量，一切都是负数。
12、这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。
13、思路决定出路，布局决定结局。
14、经营企业就是经营人心。
15、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。
16、别人从零起步，而我是从负数起步。
17、空隙在哪里，机会在哪里。
18、世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。
19、老老实实做事，本本分分做人。
20、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
21、发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。
22、只要思想不滑坡，办法总比问题多。
23、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
24、有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。
25、如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
26、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。
27、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
28、思路决定出路。
29、好心态才有好状态。
30、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
31、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
32、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
33、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
34、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
35、看别人不顺眼，是自己修养不够。
36、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
37、只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧”。
38、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
39、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。
40、股东一分钱，掰成两半花。
41、对别人有利的，才是对自己有利的。
42、善待每一头牛，因为他们都是母亲。
43、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
44、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
45、为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
46、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
47、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
48、自己不会练兵，永远别想打仗。
49、帮助别人，但不伤害别人。
50、发生任何问题，先从自己身上找问题。
51、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
52、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
53、人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
54、别人从零起步，而我从负数起步。
55、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
56、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
57、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
58、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
59、知道不等于得到。
60、三人一条心，黄土变成金。
61、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
62、有自信不一定会赢，但是，没有自信一定会输。既然相信自己，就要全力以赴。
63、没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。
64、磨练越大，福气越大。
65、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
66、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
67、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。
68、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
69、小胜凭智，大胜靠德。
70、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
71、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
72、世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你一定会得到一颗苦瓜！
73、好人可以用，坏人也可以用。
74、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
75、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
76、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
77、产品等于人品，质量就是生命。
78、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
79、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
80、不修改目标，只修改手段。
81、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
82、要想知道，打个颠倒。
83、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
84、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
85、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
86、不能预见明天，但可以把握今天。
87、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
88、改变别人难上难，调整自己最简单。
89、人人都是人才，就看放的是不是地方。
90、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
主题销售牛黄解毒片心得体会报告六
尊敬的公司领导
尊贵的各位来宾
亲爱的同事们
亲爱的朋友们
合：大家早上好！
我是主持人xx
我是主持人xx
十分荣幸担任本次年会的主持人。
十分荣幸站在xx年会的舞台。
很高兴和大家一齐欢度这个开心、简单、完美的时刻！
在那里首先恭祝大家：
合：身体健康、万事如意！
辞旧岁，迎新春，我们迎来了——xx有限公司xx年会。
这天，我们欢聚一堂，共庆昨日辉煌，展望完美未来！
风雨兼程，我们共同走过；
我们踏平坎坷，创造了卓越的成绩；
我们难以忘怀：期望、收获和成长。
有全体同事的辛勤付出，才有公司这天的成就；
在此向全体同事致以最崇高的敬意！
合：你们辛苦了！你们是最可爱的人！
在这成功的背后大家不能忘记有这么两个人。
我们xx公司正因为在他们的带领下才能够健康的成长，
正因为在他们的带领下我们才能够在激烈的市场竞争中抓住先机，
正因为在他们呢的带领下我们在每每遇到坎坷之时，都能走出荆棘，取得最后的胜利
下方让我们再次以热烈的掌声献给在过去一年当中一向默默支持着，鼓励着，我们的xx总，xx经理。下方有请xx总致辞。
（总经理致辞）
回首来路，我们更憧憬前程；
踌躇满志，我们已踏上征途；
展望未来，我们更期盼辉煌；
携手共进，我们将神采飞扬。
在这个鲜花、微笑绽放的舞台；
在这个笑声、掌声交汇的时刻；
让我们倾情歌唱，翩翩起舞！
接下来请观赏精彩的文艺演出！
歌言志，舞抒情；今日歌如潮，舞如海。
首先请欣赏由xx为大家带来的歌曲、狮子座
大家掌声欢迎·
多谢！掌声欢送！
今夜舞姿优美，歌声嘹亮。接下来，我们要换一种表演形式。
好。下方xx将为我们带来小品。《新不差钱》
多谢三位给我们带来的欢乐！
抽奖（三等奖）
看来我们瑞上真的可谓是一个藏龙卧虎、人才济济的地方
是啊，我们不但有专业的歌手，热情的演员，而且还有知名的魔术师将为大家带来精彩的魔术表演
下方请欣赏由xx为大家带来的魔术表演。
多谢二位精彩的表演，下方将为大家带来的是由xx为大家带来的小品《卖蛤蜊》
多谢二位的表演
抽奖（二等奖）
在这忙碌的21世纪，能够找到一份适宜的工作，能够说是很多青年人的梦想，从而招聘和应聘的问题是大家尤为关注的，下方就请大家看一看由xx带来的这段招聘的故事。
多谢几位美女精彩的表演，
在我们xx，处处有杰出青年的身影，他们快乐自信，活力张扬。有请xx为大家带来歌曲imissyou。
今夜欢乐在流淌，微笑在传递。每一个节目都表达着我们的成就感和使命感。
最激动的时刻到了，下方有请xx总为我们抽出这天的最终大奖
（抽奖一等奖）
下方进入我们的颁奖环节
颁奖词：（穿插至演出之中）
一、销售明星奖
他们在xx年的销售当中表现优异，成绩显著，在市场搏击中创造了骄人业绩。用不懈的努力为企业创造着每一笔财富
我们用热烈掌声请出销售明星，他们是：
xx
请获奖员工发言！
多谢您的精彩讲话！
多谢，期望在新的一年里能够再接再厉，取得更加骄人的成绩！
下方将颁发的是店长奖
他们勤勤恳恳，他们热情洋溢，他们再出色的完成了销售的同时，用行动和力量感召大家，让整个团队充满活力。我们用热烈的掌声请出我们的店长：
xx
请获奖员工发言
多谢您的讲话。
祝愿您和您的团队在心的一年能够创造更加出色的业绩！
下方将颁发的是奉献奖：
他们兢兢业业，任劳任怨，他们尽职尽责，坚持不懈，他们勤于工作，乐于奉献。
我们以热烈的掌声请出我们奉献奖获得者：xx
请获奖员工发言
多谢。
接下来要法办的是后勤保障奖
他们朴实却不普通，你们平凡却不平庸，他们虽然不能在我们市场的一线和大家共同奋斗，但是他们的努力恰恰是我们成功的保障
有请我们后勤保障奖获得者xx
上台领奖
让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺！
请获奖员工讲话！
您说得太好了，多谢！
接下来我们要颁发的是团队奖
团结是最坚实的力量，他们是卓越而充满激情的团队，他们用骄人的业绩征服了市场。有请我们的团队代表，他们是：xx
请获奖员工代表谈谈感受！
多谢你们！期盼你们更多的精彩！
第三篇结束
这天，我们相聚一堂，共话春天篇章；
这天，我们欢歌笑语，同庆成功喜悦。
年会将近尾声；
感谢全体演职人员的辛勤付出；
我们用最热烈的掌声衷心感谢他们！
年会到此结束，祝xx——蒸蒸日上，领跑行业！
祝全体同事——美满幸福，财源滚滚！
祝远方亲人——健康平安，心想事成！
多谢大家！期望我们xx更加辉煌
主题销售牛黄解毒片心得体会报告七
现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年电话销售的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就这段时间的工作情况写一点感想。
首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。
其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。
再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。我是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。
主题销售牛黄解毒片心得体会报告八
西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。
有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。
可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······
因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“wenge”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!
十六、汪家果林
前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。
十七、四叠瀑布
四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!
十八、鸳鸯潭
鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。
十九、情人谷
这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。
二十、古磨坊 农具屋
古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。
农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。
古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。
二十一、严家古村
严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。
当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。
二十二、制香馆古民居
古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。
这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。
这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。
二十三、标语墙
一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，fangzhimin领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是fangzhimin领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大geming”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。
二十四、严氏宗祠
这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪24年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。
祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20__)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。
二十五、子陵桥。
这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。
二十六、古树林
前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。
从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。
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甲方(供方)：________________
乙方(需方)：____________________
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规规定，本着合作共赢、互惠互利的原则，双方经协商一致，达成如下合同条款：
第一条合作范围为全面规范地服务终端客户，根据甲方企业的市场拓展规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的需求量的审核，同意按照甲方的直销价格专属性供应__________品牌系列产品给乙方，并视甲方的能力进一步为乙方提供相关的技术支持和技术服务
第二条合作期限双方合作有效期自______年____月______日至______年___月___日。
除非本合同提前终止，双方可在协议有效期满前十天内单方面提出延长合同合作的请求，经另一方同意，可以续签本《饲料买卖合同》。
本合同到期后，双方均无异议，可自动延期一年。
第三条标的、数量、价款编号________________饲料名称___________________包装规格___________________单价_______________数量______________总价__________________合计金额：_________________￥以上价格如有变动，甲方须提前十天书面通知乙方。
(以上表格行数不足时可另附表)
第四条交货方式及期限甲方应在接到乙方以电话加短信(或传真)方式的发货通知单后_____________天内送货到指定地点_________，运费由__甲方__方承担。
其他交货方式及期限________________________________________________________________
第五条验收
1.验收方式乙方在甲方交货时当场验收。
其他验收方式_______________________________________________________________________
2.验收内容
1)饲料是否符合第一条约定。
2)饲料产品包装贴有标签或者附具说明书。
3)标签或者说明书上应当注明饲料名称、企业名称、产品批号和产品登记证号或者产品临时登记证号、产品生产许可证号或者产品生产批准文件号。
4)标签或者说明书上应当注明饲料的有效成份、含量、重量、产品性能、用途、使用技术、使用方法、生产日期、有效期和注意事项等。
5)法律、法规另有规定的，标签或者说明书应当符合规定。
第六条付款方式及期限
甲方交货后，乙方应于当日支付_________%价款，剩余_______%
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1.甲方权利义务。
1)甲方应当出示营业执照、经营许可证。
2)甲方不得出售国家、地区明令禁止使用的饲料以及添加非法添加剂。
3)甲方应当向乙方说明饲料的用途、使用方法、用量、和注意事项;还应当提醒乙方注意饲料标签或者说明书已注明以外的其他使用、操作注意事项。
2.乙方权利义务
1)乙方应当查看甲方的营业执照、经营许可证。
2)乙方应当仔细查看第三条第二款内容。
3)乙方应当按照所买饲料标签或者说明书注明的事项以及甲方的说明、提醒事项正确使用饲料。
4)非因产品质量问题乙方不得退换货。
第八条合同终止
在乙方违背本合同即违法经营、制假、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本合同视作立即终止。
甲方有权采取对乙方的下列措施：
依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。
与此同时乙方必须)结清与甲方的产品欠款;)不得再进行销售甲方的商品;)必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。
第九条违约责任
1.饲料经验收不符合第一条、第三条第二款约定的，乙方有权要求甲方补足、更换、退货。
2.一方迟延交货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款的0.5%向对方支付违约金。
3.因饲料质量问题给乙方造成损失，乙方向甲方要求赔偿的，甲方应当予以赔偿。
饲料质量争议由法定产品质量检验机构鉴定。
4.当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大;没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
当事人因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。
第十条争议解决发生的争议，由双方协商解决;也可以请求调解;或选择提交_________省_______________市仲裁委员会仲裁。
第十一条合同经双方签字(盖章)之日起生效。
本合同一式两份，双方各执一份。
供应方(甲方)______________________销方(乙方)_________________________
营业执照注册号______________________经营业执照注册号_______________________
法定代表人__________________________法定代表人__________________________
委托代理人__________________________委托代理人__________________________
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开户银行____________________________开户银行____________________________
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