不吃药不断食 轻松减肥65斤不反弹 你的亲历就是你的成功案例

我有个很久未见的朋友来广东看我。我见到她，一下子惊呆了。现在的她亭亭玉立、美丽端庄，正应了那句诗：窈窕淑女，君子好逑。而在我脑中的她，还是两年前170多斤的样子。看到我的表情，她温婉一笑，讲了自己的故事。

朋友生了宝宝以后，体重迅速飙升，整个人像吹起的气球。“一胖毁所有”用在她身上是再贴切不过。肥胖不只让她外形不好看，也给她的身体带来很多负担。这时，她暗暗下决心，一定要减肥。

她不相信外面那些抽脂，吃药，不吃饭等减肥方法，觉得那样减肥不健康，还会反弹。她学习了大量与减肥有关的健身、营养、体质等各方面的知识。这期间走了很多弯路，吃了很多苦。最终减肥成功，实现自己的梦想。

朋友是个感性又善良的姑娘。自己减肥成功，就想帮助别人减肥，但不知道如何下手。她不知道如何找客户，也不知道自己写的课程客户满意不满意。这个项目要怎么做。

我们在初期创业时，需要考虑哪些问题，并如何去解决这些问题？就拿我朋友的这个项目来举例。

第一、产品比较

在做一个项目时，首先要了解市场，与市场上同类产品相比较，找出自己产品的优劣势。

目前市面上做减肥项目的很多，生酮饮食、轻断食减肥、能量控制等。有的叫体重管理。产品有减肥代餐、酵素减肥、健身减肥等。

朋友做的是超新代减肥，就是超级轻松新陈代谢减肥法。她是自己亲身经历，又进行了精准营养知识学习，自己通过努力和研究，在两年内减了65斤，并且没有反弹。亲身经历是最大的优势。你知道用户的痛点是什么，用户的问题你都经历过，可以更好的服务用户。反过来，用户看到你的真实案例也会更信任你。

另一方面，市场上的很多减肥产品都有个弊端，当你不用他的产品时，就会反弹，甚至比之前更胖。但朋友倡导的健康瘦美理念，是还原我们本该有的生活方式和习惯，值得一生享用，不会存在反弹一说，所以更安全有效。这是她的优势所在。

第二、赢利模式

一个再好的计划，如果不赢利，都是白费力。有的人前期做了很多免费活动，后期赚不回钱，免费就白做了。所以，规划好赢利模式很重要。

一个不被大众知道的新产品，有两种销售方式，一种是免费试用，一种是无效退款。

免费试用免费试用有很多种形式。日用品比如面膜、护肤品小样等。还有免费试吃，免费看小说前半部分，免费听第一堂课。减肥就可以用免费听第一堂课的形式。先把精准用户拉进来，第一堂课免费，把理念传给用户，增强用户信心，并给用户描绘一个美好的未来。相信很多用户会进入下一阶段。

无效退款如果你的产品足够好，可以用无效退款来打消用户顾虑。水果不好吃退款，产品无效果退款，没理由就是不喜欢退款。一般来说，无效退款的退款率约为3%，比起收益，这些成本不值一提。

有了用户后，要如何真正赚钱。我们可以授课，也可以卖产品。比如有人边授课边搭配酵素给用户，帮助用户减肥。

第三、寻找客户

有的人说客户不好找。怎样找到客户？只要你知道目标客户在哪里出现，就可以找到。

1.寻找身边人我女儿的家长群里有好多妈妈长得胖胖的，好几个人都想减肥。平时几个妈妈一起聊天时，经常会说到胖的烦恼以及想减肥的想法。如果这个时候，有一个妈妈减肥成功，必定会受到追捧。你如果是这个妈妈，你就有了第一批客户。

除了孩子的家长，你的朋友、同事、邻居都可以是你的客户。

2.到目标人群所在的地方去什么样的人要减肥？胖的，或者觉得自己胖的。那可以有几类人群：新手妈妈、孕妇（潜在客户）、胖的人、爱美的人。这么细分，我们就有了答案：去妈妈群、妈妈论坛、女性论坛、健身群、美容院等，只要有胖子的地方，就是你目标客户所在的地方。

3.口碑传播这时，你已经有了客户。客户不能浪费，你要在一个客户身上继续深挖。每个客人身边都有很多人，让客户变成你的传播者，你将获取更多用户。

如何让客户对你和你的产品进行传播？首先，你的产品要好，客户用了有效。其次，你必须真诚，让客户成为你的朋友，让他发自内心的喜欢你，想帮你。第三，你可以给他一部分好处，比如销售分成。

不管做什么生意，都是做人。用你的真心去做事做产品，你就会得到用户的认可，并走向成功。

淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，个人成长，人生思考。

图片来自网上

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