晨光文具一年能够卖出23亿支笔,全国扩张了8万多家门店,总市值超过了800亿,将近1,000亿。
他的赚钱模式非常的简单粗暴,就是去很多城市很多校园里面,找一些现有的文具店和店主商量,说我们给你免费装修,升级店面,免费给你提供货架,然后给你供货,让你收入更高,而且呢,每家文具店会再补贴几千块钱。
所提的要求就是你店里面只能用我们晨光文具的招牌,店里面只能卖晨光文具的东西,不能卖其他品牌的。
通过这样的措施,短短的几年时间,晨光文具的门店就超过了8万多家,而且每年光供应链,给这些门店供货让晨光文具就赚得盆满。
晨光文具的创始人陈湖雄是一个农民,农村出身,想出这个点之后,彻底改变了自己的人生。
一支笔我从大一用到大四,晨光笔真的量大且丝滑,我把那个黑色套都用烂了,实在用不了才换了个新的,不过还是之前那款,不是买不起是真的好用,笔芯用了一打又一打,笔壳却依旧是他,不想换。
现在出来工作了,偶尔也会去逛逛商超,总喜欢在文具货架上停留,有一种梦回当年的备考时光的感觉。
有人吐槽说晨光的笔一摔就断墨,我基本很少遇到这种问题,因为我的笔都是不用的时候就放进笔筒。而且晨光的笔颜值是真的高,经常会出一些联名款,樱花系列真的很好看啊!
如果追求性价比,两元一支的孔庙祈福也不错,晨光GP-1008也很耐摔,高中生刷题必备!
你们都用什么笔呢?你们的孩子喜欢买哪一个牌子的笔呢?#我的备考神器# #14天学习打卡挑战#
我家的文具店
———1月营业额、盈亏情况及总投资金额
1月,文具店营业额14732元,一共904单,客单价16.3元。
文具店毛利润大概40%左右,一共14732*40%=5892元。
文具店支出情况:房租7000元,电费230元,水费物业费100元,员工工资4000元,合计:11330元。
1月净利润:5892—11330=—5438元。
1月亏损5438元。
1月营业额比12月减少16010元。
1月营业额减少的主要原因是:1月郑州学生提前放假,没有进行期末考试,春节放假。
12月,文具店营业额30742元,一共2092单,客单价14.7元。
11月情况:营业额28353元,一共1747单,客单价16.2元。
10月情况:营业额34905元,一共单,客单价17.2元。
9月情况:营业额33369元,一共1703单,客单价19.6元。
8月情况:营业额21013元,一共1091单,客单价19.2元。
好的朋友问我们的文具店投资情况,现在我把投资情况列出来,供大家参考:
6月22日开始装修,到现在,开这样一个文具店的投资。
1.房租:转让费3.5万,押金1万,房租7000元每月,房租一次交一年(7000*12=84000元),合计12.9万。(房子位于郑州金水区花园路76中附近,房本面积47平方,带相同面积的地下室)
2.装修:材料费2.5万,人工费1万,合计3.5万。(装修时间一个月)
3.货架、展示柜:全部通过晨光文具定制的,合计:2.4万。
5.门头:3400元。
6.监控:4300元。
7.音箱:600元。
8.收银系统:京东收银系统2700元。
9.水柜:澳柯玛双门2000元。
10.空调:格力2匹挂式空调6300元。
11.进货:晨光、国誉、百乐、斑马等品牌,大概15万。
总合计:35.73万元
#抄书打卡#第二天
[微风][微风]今天抽点时间去文具店找派克刚笔,(很留念之前在校写字用的那种刚笔)一连去找了两间文具店,老板都说那种笔早淘汰了,还强调一遍对我说现在没人用那笔啦,都改用这些了,然后带我去看货架上呈列的各式各样的笔,好多是迷你型的,各种各样(五花八门争奇斗艳)是晨光系列的。没别的选择,挑了只0.5型Z_GrⅰP的笔来用……时代真的变了(连写字用的笔都变没了!)或是说脱胎换骨变新潮了!又或是我太想念以前的笔?[微风][微风]
下面给友友分享林徽因的《雨后天》
我家的文具店
———2月营业额、盈亏情况及总投资金额
2月,文具店营业额25282元,一共1486单,客单价17元。
文具店毛利润大概40%左右,一共25282*40%=10112元。
文具店支出情况:房租7000元,电费225元,水费物业费100元,合计:7325元。
2月净利润:10112—7325=2787元。
2月盈利2787元(不含人员工资)。
2月营业额比1月增加10550元。
2月营业额增加的主要原因是:2月是开学季,但我们初八开业,2月只有28天,营业时间只有20天,平均一天营业额1264元。
1月,文具店营业额14732元,一共904单,客单价16.3元。
12月,文具店营业额30742元,一共2092单,客单价14.7元。
11月情况:营业额28353元,一共1747单,客单价16.2元。
10月情况:营业额34905元,一共单,客单价17.2元。
9月情况:营业额33369元,一共1703单,客单价19.6元。
8月情况:营业额21013元,一共1091单,客单价19.2元。
好的朋友问我们的文具店投资情况,现在我把投资情况列出来,供大家参考:
6月22日开始装修,到现在,开这样一个文具店的投资。
1.房租:转让费3.5万,押金1万,房租7000元每月,房租一次交一年(7000*12=84000元),合计12.9万。(房子位于郑州金水区花园路76中附近,房本面积47平方,带相同面积的地下室)
2.装修:材料费2.5万,人工费1万,合计3.5万。(装修时间一个月)
3.货架、展示柜:全部通过晨光文具定制的,合计:2.4万。
5.门头:3400元。
6.监控:4300元。
7.音箱:600元。
8.收银系统:京东收银系统2700元。
9.水柜:澳柯玛双门2000元。
10.空调:格力2匹挂式空调6300元。
11.进货:晨光、国誉、百乐、斑马等品牌,大概15万。
总合计:35.73万元
我家的文具店
———4月营业额、盈亏情况及总投资金额
4月,文具店营业额25144元,一共1450单,客单价17.34元。
文具店毛利润大概40%左右,一共25144*40%=10056元。
文具店支出情况:房租7000元,电费237元,水费物业费100元,合计:7337元。
4月净利润:10057—7337=2720元。
4月盈利2720元(不含人员工资)。
4月营业额25144元,平均一天营业额大概840元。
文具店一直是孩子经营,孩子现在18岁,去年开店的时候才17岁,经过一年的锻炼,认识到上学的重要性,打算重新去上学,文具店打算盘出去,4月份几乎不进货了,导致产品不全了,影响了销量。
3月,文具店营业额30112元,一共12087单,客单价14.42元。
2月,文具店营业额25282元,一共1486单,客单价17元。
1月,文具店营业额14732元,一共904单,客单价16.3元。
12月,文具店营业额30742元,一共2092单,客单价14.7元。
11月情况:营业额28353元,一共1747单,客单价16.2元。
10月情况:营业额34905元,一共单,客单价17.2元。
9月情况:营业额33369元,一共1703单,客单价19.6元。
8月情况:营业额21013元,一共1091单,客单价19.2元。
好的朋友问我们的文具店投资情况,现在我把投资情况列出来,供大家参考:
6月22日开始装修,到现在,开这样一个文具店的投资。
1.房租:转让费3.5万,押金1万,房租7000元每月,房租一次交一年(7000*12=84000元),合计12.9万。(房子位于郑州金水区花园路76中附近,房本面积47平方,带相同面积的地下室)
2.装修:材料费2.5万,人工费1万,合计3.5万。(装修时间一个月)
3.货架、展示柜:全部通过晨光文具定制,合计:2.4万。
5.门头:3400元。
6.监控:4300元。
7.音箱:600元。
8.收银系统:京东收银系统2700元。
9.水柜:澳柯玛双门2000元。
10.空调:格力2匹挂式空调6300元。
11.进货:晨光、国誉、百乐icon、斑马等品牌,大概15万。
总合计:35.73万元
晨光的发展速度之快,令人乍舌!1999年,从陈湖雄在上海买下6亩地建厂房开始,短短时间,晨光就把真彩干趴,把爱好挤到了角落里,连得力也在其连连攻势下败下阵来!
作为一名实体店主,真的是看着晨光一步步地做大做强。究其原因,只有一点--营销战!详细操作如下!
一、铺天盖地的广告
当其他品牌只想着如何让利和讨好经销商时,晨光的做法是拉拢实体店主,有点从农村包围城市的意思!
送门头,换货架,送广告牌!
二、疯狂派业务员
你几乎每周都能见到业务员一次!真的,这样的人情广告,才是真正的无敌。相对于得力,在才开始磨磨蹭蹭地派业务员到店,配货的业务员也是爱搭不理,店里经常断货,一断半学期,断到姥姥家了!而且得力对于学生用品这一块,一点不重视,拿过货的朋友应该有这种印象。得力的中性笔,黑压压一片,几百个品种,给人只有一款笔的感觉,没有创新,款式陈旧!
三、嗅觉灵敏
文具行业出现了一次大洗牌——文创!这个程咬金的杀入,打得很多文具品牌措手不及,一些品牌还没来不及反应就已经嗝屁了。而晨光反应算是比较灵敏的,观望了一两年之后,就开始大量购买影视周边版权,并且迅速生产了出来,爆火,爆卖……而其他品牌,甚至像得力这样的超级大品牌,依然如老树盘根般,稳扎稳打,不动如山!到现在得力的文创也做得很差!当然得力以办公为主,在文具这块不重视,也算正常!
其实,总结晨光成功的经验,6个字就够了:抓住零售终端!
带儿子去买笔芯,在货架上顺手拿了一盒去付钱,儿子特嘚瑟从兜里掏出五十块:“我来付!”收营员为难地看着他说:“不好意思!一支七块钱,一盒十支70块,给你打个九折,你给63元吧。”
我俩对望一眼,都惊到了!我赶紧拿到手上打量,满盒子丿乀人,在背面看到了‘MADE IN JAPAN’几个小字。呵呵!大意了!顿时理直气壮地说:“不用他们家的!”
儿子进去又精挑细选了一盒晨光,绿色小清新,一盒二十支,18块钱!
上海晨光真香呀!
#秋日生活打卡季#总算可以生活在秋天了。
这是在德阳的第二个秋天,也是工作五年以来最清闲的秋天。前三年做生鲜,对四季变换的最大感受,可能就是货架上蔬果品种的切换了吧。如今,终于可以用心感受下秋天的落日、晚霞和黄叶。
每天早上七点过起来,做好两人的早饭,可能是馒头、鸡蛋加牛奶,也可能是煎个手抓饼,看我多久起来。洗漱完毕,骑着我们的小电驴,载着亲爱的老婆,沐浴着清秋的一点晨光,感受着清爽的秋风拂过脸颊,随着车流的涌动,开往工作的地方。工作远没有生活有趣,可没有工作的滋养,就没有滋润的生活。
每天下班是最愉快的事了,太阳还没有下山,云霞也就来不及遮脸,那泛着微红的样子,像极了妻子喝了酒的模样,我要去接她了。我比她晚半个小时下班,我总是笑称接她放学,她笑着说别人家孩子早都被接走了。工作一天的疲惫,就在这谈笑间,散在了尾灯后的晚风里,或许会被谁的耳朵捡起,那已与我无关。
回家路上有一座桥,桥下水波荡漾,水面鸥鸟蹁跹,近岸游船漂泊,岸上行人络绎,这座城一半的景色,都画在了这里。每次路过,抛竿的钓客,行进的跑者,归去的倦人,和天边的水色,都让我不觉间放慢车速,也许是潜意识里,想弥补以往因为忙碌而错过的那些风景吧。
这个秋天,好像和往常不太一样,路边的银杏叶,很多都还没有黄,天却已经冷了。或许,是夏天走得晚了,也可能是我太久没生活在秋天了吧。
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