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这是一本“懂管理”的法商日历,拉近了律师与企业家的距离,听说法商律师都在读。每日一悟,每天都有惊喜,这些管理小贴士,相信会让你有所收获。
凯迪拉克汽车公司营销案例凯迪拉克汽车公司在1984 年将坎迪牌轿车缩短了两英尺,结果销路受阻,这使制造商重新考虑设计汽车的方法。他们改变了以往只是在发展的初期会见汽车买主的作法,改为在设计初期征求汽车买主的意见。设计者们在3年多的时间里会见了5组顾客,让他们提出设计意见。每组包括500名拥有该公司生产的汽车和其它型号汽车的顾客。凯迪拉克公司实实在在地让这些人坐在样车方向盘后面,让他们不停地拨弄表盘上的开关和旋钮,车门把手和安全带;与此同时,工程师们坐在他们的后面并作记录。结果1988 年6月,崭新的德维勒牌和费利伍德牌轿车推向市场了:新车比原来长9英寸,精巧的尾部装饰物和挡泥板边缘,使人们想起战时造价昂贵的炮舰。在1988年第 4季度,凯迪拉克公司这两种汽车销量比上一年同期增加了36%,公司的汽车总销量5年来第一次有所增加。凯迪拉克公司从揣摩和把握顾客的好恶中,学到了从前从未学过的东西,最终赢得了市场。
编辑|望 潮审核|郁风
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